Coquelles
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Appels d’offres : Formuler efficacement une réponse
Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique
Objectifs
- Mettre en place une stratégie gagnante.
- Rédiger un bon mémoire technique.
- Se différencier de ses concurrents.
Programme de la formation
Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
- Les points-clés du traitement
- Définir la bonne stratégie pour répondre
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID
Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
- Description,
- Aspects humains et matériels,
- Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres,
- Retroplanning,
- Les labels,
- Certifications,
- Clause verte : L’environnement…
Astuces et conseils pour se démarquer commercialement
- Proposer des variantes ou des options
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché
- Le rapport d’analyse,
- Le rapport de présentation
EN OPTION JOUR 3 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL
Cf. fiche programme 'Appels d’offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise) - Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique'
- Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
- Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
- Relire et améliorer la réponse
- Vérifier les pièces administratives
- Optimiser la forme du dossier
- Travailler sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise
Résultats attendus
Chaque participant sera capable de :
- définir une stratégie en fonction du cahier des charges
- se démarquer en formulant un bon mémoire technique
- proposer des variantes ou des options adaptées
Évaluation
- Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis, sur les compétences travaillées lors de la formation
- Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation
- Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur
Informations pratiques
Public visé
Tout public
Prerequis
Sans niveau spécifique
Mode de financement
Cap emploiCap emploi s’adresse aux personnes handicapées. En savoir +
France TravailFrance Travail peut financer votre formation avec la Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI).
OPCOOPCO est le sigle d'Opérateur de Compétences. C'est un regroupement d'organismes en charge de l'accompagnement de la formation professionnelle des salariés. Voir plus
EntrepriseLe salarié du secteur privé a accès à plusieurs dispositifs de formation encadrés par l'employeur. En savoir +
Sans certification 1240€ net de taxe par participant
Modalités d’accès
- Bulletin d'inscription
- Demande de devis
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Formation disponible
- en contrat d’apprentissage
- de professionnalisation
- sous statut étudiant*
- autres conventions**
* CPF, VAE, Pro-A, Dispositif de reconversion professionnel
** Financement
selon les critères d’éligibilité aux dispositifs