Lens
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Se pré-inscrireFormation continue
Appels d’offres : Formuler efficacement une réponse (avec option en entreprise)
Module 2 : Bien concevoir son mémoire technique
Objectifs
- Mettre en place une stratégie gagnante.
- Rédiger un bon mémoire technique.
- Se différencier de ses concurrents.
- Etre accompagné de manière individualisée au sein de l'entreprise sur 2 demi-journées.
Programme de la formation
Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres
- Les points-clés du traitement
- Définir la bonne stratégie pour répondre
- Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
- Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
- Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
- Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID
Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire
- Description
- Aspects humains et matériels
- Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres
- Retroplanning
- Les labels
- Certifications
- Clause verte : l’environnement…
Astuces et conseils pour se démarquer commercialement
- Proposer des variantes ou des options
- Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”
Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché
- Le rapport d’analyse
- Le rapport de présentation…
TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL
La programmation de ces 2 demi-journées est à définir ensemble :
- Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
- Relecture et amélioration de la réponse
- Vérification des pièces administratives
- Optimisation de la forme du dossier
- Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise
Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble
Résultats attendus
Chaque participant sera capable de :
- définir une stratégie en fonction du cahier des charges
- se démarquer en formulant un bon mémoire technique
- proposer des variantes ou des options adaptées
- concevoir ou d'améliorer le process de l'élaboration du mémoire technique au sein de l'entreprise
Évaluation
- Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis, sur les compétences travaillées lors de la formation
- Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation
- Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur
Informations pratiques
Public visé
Tout public
Prerequis
Sans niveau spécifique
Mode de financement
EntrepriseLe salarié du secteur privé a accès à plusieurs dispositifs de formation encadrés par l'employeur. En savoir +
Cap emploiCap emploi s’adresse aux personnes handicapées. En savoir +
France TravailFrance Travail peut financer votre formation avec la Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI).
OPCOOPCO est le sigle d'Opérateur de Compétences. C'est un regroupement d'organismes en charge de l'accompagnement de la formation professionnelle des salariés. Voir plus
Sans certification 1990€ net de taxe par participant
Modalités d’accès
- Bulletin d'inscription
- Demande de devis
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Formation disponible
- en contrat d’apprentissage
- de professionnalisation
- sous statut étudiant*
- autres conventions**
* CPF, VAE, Pro-A, Dispositif de reconversion professionnel
** Financement
selon les critères d’éligibilité aux dispositifs