Formation continue

Appels d’offres : S’initier à la réponse aux marchés publics

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Durée 5 jours Prix à partir de 2900 € net de taxe par participant

Commerce, achats et marketing

Formation inter-entreprises

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Objectifs

  • Comprendre les caractéristiques, la procédure et le déroulement des appels d'offres
  • Formuler efficacement une réponse et bien rédiger son mémoire technique pour se différencier de la concurrence
  • Dématérialiser la réponse aux appels d'offres
  • Mettre en place une stratégie gagnante
  • Réaliser une veille

Programme de la formation

Si, pour les TPE et PME, l’appel d’offres constitue un véritable levier d’augmentation du chiffre d’affaires, encore faut-il maîtriser le cadre réglementaire, savoir formuler des réponses efficaces pour satisfaire les acheteurs, optimiser la gestion de son temps pour préserver les si précieuses marges.

 

Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés

  • Le formalisme
  • La procédure
  • Le déroulement afin de savoir ce qu’il faut faire et éviter de faire
  • Identifier les points-clés du cahier des charges
  • Formuler sa réponse administrative
  • Présenter son offre, sa société, ses partenaires, ses références…
  • Connaître les marges de manoeuvre pendant la procédure
  • Mettre en place une veille économique efficace

Formuler efficacement une réponse aux appels d’offres concevoir et bien rédiger son mémoire technique

  • Identifier la démarche de mise en oeuvre de la procédure de réponse à un AO
  • Mettre en place une stratégie gagnante
  • Rédiger un bon mémoire technique et valoriser son savoir-faire
  • Se différencier de ses concurrents

Dématérialiser vos réponses aux appels d’offres

  • Identifier les exigences et astuces de la réponse électronique
  • Tester et s’exercer sur plusieurs plateformes de dématérialisation
  • Gagner en efficacité grâce à la dématérialisation

EN OPTION JOUR 6 : TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL

Cf. fiche programme 'Appels d'offres : S'initier à la réponse aux marchés publics (avec option en entreprise)'

  • Accompagnement complètement individualisé au sein de l'entreprise
  • Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
  • Relire et améliorer la réponse
  • Vérifier les pièces administratives
  • Optimiser la forme du dossier
  • Travailler sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise

Résultats attendus

Si pour les TPE et PME l’appel d’offres constitue un véritable levier d’augmentation du chiffre d’affaires, encore faut-il comprendre le cadre réglementaire, savoir formuler des réponses efficaces pour satisfaire les clients et aussi optimiser la gestion de son temps pour préserver les si précieuses marges. Afin de mettre toutes les chances de votre côté pour remporter les appels d’offres et pour apprendre à bien les gérer, Formation CCI Hauts-de-France a construit le parcours : “Booster votre chiffre d’affaires en vous professionnalisant sur les appels d’offres”. Pour mener à bien ce parcours, il est important de suivre les modules successivement.

A l'issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • répondre à des appels d'offres et les formaliser
  • bâtir une offre commerciale adaptée à chaque appel d'offres
  • optimiser son mémoire technique
  • se différencier de ses concurrents
  • dématérialiser sa réponse sur les différentes plateformes spécialisées

Évaluation

  • Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis, sur les compétences travaillées lors de la formation
  • Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation
  • Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur

Informations pratiques

Public visé

Tout public

Prerequis

Sans niveau spécifique

Mode de financement

EntrepriseLe salarié du secteur privé a accès à plusieurs dispositifs de formation encadrés par l'employeur. En savoir +

Cap emploiCap emploi s’adresse aux personnes handicapées. En savoir +

France TravailFrance Travail peut financer votre formation avec la Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI).

OPCOOPCO est le sigle d'Opérateur de Compétences. C'est un regroupement d'organismes en charge de l'accompagnement de la formation professionnelle des salariés. Voir plus

Sans certification 2900€ net de taxe par participant

Modalités d’accès

  • Bulletin d'inscription
  • Demande de devis
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Formation dispensée par : Laho

Formation disponible

  • en contrat d’apprentissage
  • de professionnalisation
  • sous statut étudiant*
  • autres conventions**

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** Financement selon les critères d’éligibilité aux dispositifs