Intelligence Artificielle – L’IA au service des commerciaux

Appropriation des concepts de l'IA

• Explorer les différents types d’IA et leurs applications pour les commerciaux
• Découvrir les notions clés et la terminologie accessible
• Identifier les opportunités et risques d’un déploiement

Zoom sur l’intelligence artificielle générative et le prompt engineering

• Apprendre à rédiger des prompts efficace
• Tester et affiner les résultats en fonction de l’activité commerciale des participants
• Adapter les prompts à son secteur et à son style commercial

Exploiter tout le potentiel des applications IA pour booster sa performance commerciale

Ateliers pratiques - Intégrer concrètement l’IA dans des cas d’usages

• Analyser et prévoir les ventes avec des outils IA
• Automatiser certaines étapes du cycle de vente
• Personnaliser les interactions client
• Concevoir des supports commerciaux percutants

Partage d’expériences et conseils pratiques pour adapter ces outils à son environnement

Intégrer l’IA dans ses routines commerciales

• Développer de nouvelles habitudes pour tirer pleinement profit des outils IA
• Associer l’IA aux outils existants

Implications éthiques et gestion des risques de l'IA

• Adopter une démarche responsable dans l’usage de l’IA
• Identifier et éviter biais, hallucinations et erreurs
• Comprendre les obligations réglementaires

Applications concrètes de l’IA pour les commerciaux

• Rédiger des contenus commerciaux
• Automatiser les tâches répétitives
• Créer des supports professionnels en quelques minutes
• Résumer automatiquement les conversations
• Analyser des données clients, produits ou concurrentielles pour en tirer des insights utiles
• Optimiser la prospection et la fidélisation
• Perfectionner ses argumentaires, anticiper les objections, s’entraîner avec un assistant IA
• Analyser un brief client, reformuler et générer des grilles de questionnement
• Organiser le suivi des clients et la veille juridique
• Réaliser une analyse concurrentielle augmentée et détecter des opportunités différenciantes
• Expérimenter des scénarios commerciaux réels

Construire sa feuille de route IA commerciale

• Élaborer un plan d’action personnalisé pour son équipe ou activité
• Définir une bibliothèque de prompts adaptés
• Identifier les priorités d’intégration de l’IA dans ses process