Appels d'offres : Développer votre expertise sur les marchés publics et booster votre chiffre d'affaires - Module 3 : Bien formuler vos réponses

Contenu de la formation

Le développement d'une expertise en appels d'offres présente des avantages en termes de croissance et de positionnement sur le marché et en font un investissement stratégique pour de nombreuses entreprises. La clé réside dans une approche structurée, une maîtrise pointue de la réglementation qui évolue régulièrement, un développement de partenariats stratégiques, une amélioration continue de ses réponses afin de présenter des offres pertinentes.

Rappel des différentes procédures (seuils et délais)

Créer et développer une relation commerciale avec les acheteurs publics

• Connaître les différents services publics
• Etudier son organigramme avant de bâtir son offre

Se faire référencer auprès de l’acheteur public, une étape indispensable

• Adapter sa communication en fonction des spécificités de l’acheteur
• Les techniques de négociation avec ce service public
• Construire un relationnel
• Les limites réglementaires de la négociation

Les écueils à éviter

Bâtir une offre commerciale adaptée et se différencier de ses concurrents

Optimiser son mémoire technique

Etre force de proposition et novateur

Comprendre le jugement des offres

Cas pratiques

• Formuler directement une réponse à un appel d’offres, préalablement sélectionné par chaque participant et bénéficier des conseils et astuces du formateur,
• ancien acheteur public