Appels d’offres : Formuler efficacement une réponse (avec ou sans option en entreprise)

PARTIE THEORIQUE ET PRATIQUE (2 jours)

Identifier la démarche de mise en œuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres

• Les points-clés du traitement
• Définir la bonne stratégie pour répondre
• Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”
• Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage
• Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre
• Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID

Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire

• Description
• Aspects humains et matériels
• Méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres
• Retroplanning
• Les labels
• Certifications
• Clause verte : l’environnement…

Astuces et conseils pour se démarquer commercialement

• Proposer des variantes ou des options
• Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”

Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché

• Le rapport d’analyse
• Le rapport de présentation…

TRANSFERTS DES ACQUIS EN SITUATION DE TRAVAIL (1 jour - en option - 750 €)

Accompagnement individualisé d'un conseiller au sein de l'entreprise pour travailler sur vos propres appels d'offres sur 2 demi-journées à programmer ensemble :

• Décryptage de l’appel d’offres avec l’entreprise
• Relecture et amélioration de la réponse
• Vérification des pièces administratives
• Optimisation de la forme du dossier
• Travail sur des appels d’offres réels transmis par l’entreprise