Formation continue
Manager des distributeurs et partenaires internationaux
Objectifs
- Sélectionner et contractualiser efficacement avec des distributeurs ou partenaires à l’étranger
- Définir des objectifs clairs et des indicateurs de performance (KPI) adaptés à chaque marché
- Mettre en place un pilotage régulier : suivi des ventes, plan d’actions marketing, reporting
- Animer, motiver et fidéliser un réseau international tout en tenant compte des différences culturelles
- Anticiper et gérer les tensions : conflits commerciaux, désalignement stratégique, questions de conformité
Programme de la formation
- Critères de sélection d’un distributeur ou agent
- Clauses clés d’un contrat international (territorialité, exclusivité, performance)
- Fixer les objectifs et indicateurs de performance
- Définir un business plan partage
- KPI de vente, de marketing et de service
- Piloter et animer le réseau
- Mise en place d’actions marketing conjointes
- Management interculturel
- Comprendre l’influence des différences culturelles sur la communication et la motivation
- Fidéliser et développer la relation
- Détection de nouvelles opportunités de croissance
- Gestion des risques et résolution de conflits
Résultats attendus
Méthodes, outils et bonnes pratiques indispensables pour manager des distributeurs et partenaires à l’international
Évaluation
- QCM
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pratiques
Public visé
Tout public
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap
- Mobilisation du référent Handicap pour identifier les adaptations et aménagements si nécessaire
Niveau exigé
Sans niveau spécifique
Mode de financement
Cap emploiCap emploi s’adresse aux personnes handicapées. En savoir +
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Sans certification 595€ net de taxe par participant
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