Titre Negoventis

Responsable de Développement Commercial (RDC) - Objectif : BAC+3 (Niveau 6)

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Formation en ALTERNANCE 1 an

Commerce, achats et marketing

Mix Learning

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Objectifs

  • Assurer le développement commercial omnicanal
  • Manager le développement commercial de son activité
  • Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise 
  • Construire et négocier une offre commerciale 
  • Piloter les actions commerciales d'une équipe

Programme de la formation

Bloc 1 - Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Présenter un plan d’action commercial argumenté

Bloc 2 - Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

Bloc 3 - Construction et négociation d’une offre commerciale

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

Bloc 4 - Management de l’activité commerciale en mode projet

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

Résultats attendus

  • A l'issue de la formation, l'apprenant est en capacité de définir, animer les actions de développement commercial et prendre en compte un contexte de négociation complexe
  • Diplôme Reconnu par l'Etat de niveau VI (bac+3), inscrit au RNCP, fiche 36395 - Réseau CCI France)

Évaluation

  • Evaluation par blocs de compétences
  • Présentation orale d'un projet professionnel

Perspectives et débouchés

  • Technico-commercial
  • Conseiller commercial
  • Responsable commercial
  • Chargé de clientèle
  • Responsable grands comptes...

Informations légales

Date de début de validité 25/04/2022

Responsable du développement commercial

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Certificateur(s)

86% Taux d'insertion

Informations pratiques

Public visé

Jeune / Etudiant

Prerequis

BAC+2 (Niveau 5)

Modalités d’accès

  • Satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement
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