Transaction immobilière et négociation

Contenu de la formation

Formation relevant de la loi ALUR permettant la délivrance de la carte profgessionnelle.
Cette formation adossée à la certification "Commercialisation, vente et locations de biens immobiliers" permet de mobiliser le CPF (nous consulter).
Nous consulter pour la date de passage de la certification.

1. Generalites

• La mise en œuvre
• Les différents produits immobiliers (rappels) :
  •  Biens, habitations, entreprises, placements et leur spécificités
• L’estimation de la valeur vénale :
  •  Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
• La transaction
• La sauvegarde des honoraires
• La réforme des annonces
• L’analyse du marché, réaliser sa veille
• Les différentes approches
• Le marché immobilier et son environnement
• Les intervenants
• La typologie des ventes
• Les sources documentaires
• L’analyse patrimoniale
• Evaluation des coûts d’acquisition
• Analyser la capacité de remboursement d’un acheteur
• La communication
• Règles de bases, les réseaux sociaux
• L’impact de la loi ALUR

2. La déontologie

• Respect et conseil
• Le devoir d’informations et de conseils
• Les responsabilités du détenteur de la carte

3. Les aspects juridiques de la transaction

• La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)
• Les diagnostics obligatoires (rappels)
• Mise à jour des lois A.L.U.R., Hanion, Macron et Hoguet
• Optimiser le mandat de ventes :
  •  Les situations particulières du mandat
  •  Les clauses à privilégier dans les compromis de ventes
  •  Mises en situation sur des cas pratiques complexes

4. Les aspects juridiques de la VEFA

5. L’urbanisme et transaction

• Déclaration de travaux
• Permis de construire
• Servitudes

6. La défiscalisation sur le propriétaire occupant

• Optimiser l’investissement immobilier
• Les règles fiscales et défiscalisations

7. Finaliser et garantir sa vente

La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession. L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation. A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation de 42 heures de formation.