- Recherche formation
- Techniques de négociations immobilières
100% Classe virtuelle
Mix Learning
100% Présentiel
14h de formation
A partir de 1450 € net de taxe
Formation dispensée par:
Lieu Session
Lieu ville
INTRA
Libelle Lieu
INTRA
Objectifs de la formation
- Analyser et maîtriser le contexte et les techniques de négociation dans la vente de biens immobiliers
- Comprendre les attentes des clients
- Analyser les besoins
- Être plus efficace et performant pour accroitre ses résultats commerciaux
Public visé
Tout public
Contenu de la formation
1. La négociation et la transaction immobilière
- Concepts clés
- Préparation et étapes d'un accord
- Les tactiques de négociation
- Gérer les obstacles
- Importance des relations
- Approfondissement des différentes techniques en négociation de biens immobiliers
2. Votre positionnement
- Quelle est votre opportunité de marché sur le secteur ?
- Qui sont vos concurrents ?
- Que faites-vous pour vous différencier de vos concurrents ?
3. La prise de mandat
- Avant le RV
- En arrivant
- Les 3 questions de base
- La fiche technique
- La visite
- Les atouts et les faiblesses
- Les procédures réglementaires
- L’exclusivité, l’estimation (ou pas)
- Les horaires de visite
- La commercialisation anticipée
4. La défense de l’offre
- La prise de mandat
- L’estimation d’origine
- Le plan B
- Les honoraires
- Budget acquéreur et net vendeur
- Le timing et la date butoir
La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession. L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation. A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation de 42 heures de formation.
Modalités, méthodes et outils pédagogiques
- La méthodologie est basée sur des méthodes pédagogiques participatives et interactives prenant en compte le profil et les spécificités des participants
- Etudes de cas, mise en situation
- Remise d’un support pédagogique
Modalités d’évaluation
- Questionnaire de satisfaction de fin de formation
Intervenants
- Une équipe d'intervenants experts dans le domaine de l'immobilier
INTRA
Sur mesure
Prérequis
- Aucun prérequis nécessaires
Niveau d'entrée : | Sans niveau spécifique |
Niveau de sortie : | Sans niveau spécifique |
Modalités et délais d’accès
- Aucun prérequis nécessaires
10 participants maximum
Accessibilité "Handicap" : Nous contacter
Mode de financement
Cap Emploi
Lieu Session
Lieu ville
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