Prospecter sur LinkedIn

Contenu de la formation

1. Préparer votre prospection 

• Optimiser votre profil Linkedin afin de le rendre percutant,
• Multiplier le nombre de connexions,
• Mettre en place une stratégie de contenu pour rendre virales vos publications
• Bien poster : quel contenu, pour qui et à quel moment ?
• Exploiter les bonnes pratiques (tag, types de posts, heures, …)
• Identifier, rejoindre, et créer des groupes pour pousser sa visibilité
• Apprendre à développer une audience
• « Automatiser » votre production de contenu
• Apprendre à faciliter la production de contenus efficaces, en gérant au mieux la veille et la curation de contenus, ainsi que l’utilisation de modèles référents et de calendrier de contenus
• Suivre les performances de vos stratégies déployées - On améliore que ce que l’on mesure !

2. Créer un lien entre la page entreprise (corporate) et son profil

• Quelle audience travailler ?
• Quels contenus y publier ?
• Comment interagir entre profil et page ?

3. Identifier vos leads sur Linkedin

• Identifier le client idéal,
• Cibler vos leads,
• Découvrir les outils : moteurs de recherche, les recommandations, Sales Navigator…

4. Mettre en place un plan de prospection

• Elaborer un plan de prospection adapté à vos objectifs et à vos cibles
• Utiliser la messagerie et les « Inmail », utilisation des tags, les groupes, suivi de la prospection …

5. Mettre en place une campagne de publicité pour générer des leads de qualité : Focus sur LinkedIn Ads et les outils connexes à LinkedIn

• Créer une campagne publicitaire (l’interface Campaign Manager, Linkedin Ads …)
• Optimiser une campagne publicitaire ( mise en place d’un ciblage adapté …)
• Mesurer les résultats de vos publicités et exploiter les données