Calculer son prix de vente à l’international

CALCULER LE COUT DE REVIENT DE SON PRODUIT FABRIQUÉ EN FRANCE DESTINÉ À L’EXPORT

• Les éléments qui entrent dans la composition du coût de revient
• Les coûts directs
• Les coûts indirects

LE RÔLE DES INCOTERMS® DANS LA FIXATION D’UN PRIX

• Les coûts de transport selon les différents Incoterms®
• Incoterms® et stratégie commerciale
• Incoterms® et optimisation logistique
• Le choix du mode de transport et ses conséquences
• Les frais annexes au transport
• Prise en compte des spécificités pays

FIXER UN PRIX À L’EXPORT

• Check-list des questions à se poser pour fixer un prix à l’export
• Le positionnement de l’entreprise
• Les différentes stratégies de prix possibles
• La prise en compte des différents risques
• Le risque de change : comment s’en prémunir

CALCULER SON PRIX DE VENTE EXPORT

• La méthode des coûts complets
• La méthode des coûts cibles

CONSTRUIRE SON OFFRE COMMERCIALE

• Définition d’une offre commerciale
• Le devis
• La facture proforma