Formation continue
Prospecter à l’international
Objectifs
- Définir une stratégie de prospection adaptée aux marchés étrangers ciblés
- Identifier et hiérarchiser les canaux de prospection
- Adapter leur discours commercial en fonction des cultures et pratiques de chaque zone géographique
- Mettre en place des outils de suivi (CRM, indicateurs) pour évaluer l’efficacité de leurs actions
- Optimiser la qualification de leurs prospects et la conversion en clients
Programme de la formation
- Segmentation des marches et choix des cibles
- Analyse culturelle et règlementaire préalable
- Canaux de prospection traditionnels
- Salons professionnels, missions collectives, foires internationales
- Réseaux d’affaires, chambres de commerce, agents et distributeurs
- Prospection digitale
- Utilisation des réseaux sociaux professionnels (LinkedIn, Xing...)
- Publicité ciblée, inbound marketing, campagnes d’e-mailing
- Marketplaces B2B et plateformes spécialisées
- Techniques de prise de contact et d’argumentation
Résultats attendus
Méthodes, outils et bonnes pratiques indispensables pour démarrer et réussir votre prospection à l’international
Évaluation
- QCM
Méthodes d'évaluation
QCM
Prérequis
Aucun pré-requis
Informations pratiques
Public visé
Tout public
- Formation accessible aux personnes en situation de handicap
- Mobilisation du référent Handicap pour identifier les adaptations et aménagements si nécessaire
Niveau exigé
Sans niveau spécifique
Mode de financement
Cap emploiCap emploi s’adresse aux personnes handicapées. En savoir +
OPCOOPCO est le sigle d'Opérateur de Compétences. C'est un regroupement d'organismes en charge de l'accompagnement de la formation professionnelle des salariés. Voir plus
France TravailFrance Travail peut financer votre formation avec la Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI).
EntrepriseLe salarié du secteur privé a accès à plusieurs dispositifs de formation encadrés par l'employeur. En savoir +
Sans certification 595€ net de taxe par participant
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