Gérer les situations difficiles en face-à-face avec les clients|Laho Formation

100% Présentiel Mix Learning 14h de formation

A partir de 750 € net de taxe

Formation pratique avec mises en situation professionnelle
Pistes opérationnelles pour oser de nouvelles approches face aux clients difficiles
Conseils et astuces pour la gestion du stress et la maîtrise de l’équilibre émotionnel au travail

Tout public

Identifier les comportements néfastes des clients : manipulation, passivité, agressivité.
Cerner les facteurs pouvant conduire à l’irritabilité voire l’agressivité des clients.

Comprendre ses réactions face aux situations difficiles.
Désamorcer les situations difficiles : Identifier les jeux néfastes existants et apprendre à ne pas y entrer (le triangle dramatique).
Traiter les situations délicates en adoptant une position ouverte et affirmée.
L’aide à la verbalisation.

Répondre à un mécontentement client ou exprimer un désaccord en s’appuyant sur la méthode DESC.
S’affirmer pour négocier et faire accepter certaines conditions.
Comprendre l’importance de la congruence.
Mesurer le poids du non verbal et du para verbal.
Trouver une solution mutuellement avantageuse.

Mise en situation
Alternance d'apports théoriques et d'exercices pratiques

Chaque participant est capable de :

Appliquer le QQOQCP aux situations rencontrées prendre du recul
Mettre des mots sur ce qui se passe, verbaliser l’agressivité, les réactions, les ressentiments
Identifier les responsabilités pour mieux prendre en charge ce qui est du ressort de chacun
Identifier les sources de tension
Identifier les facteurs pouvant mener à l’agressivité dans nos façons de gérer les situations
Enrayer les situations qui génèrent du stress
Dissocier le comportement de la personne
Désarmer la colère de l’autre en permettant à l’autre d’exprimer la situation