Formation continue
Transaction immobilière et négociation
Objectifs
- Mettre à jour le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession,
- Maîtriser les aspects juridiques de la transaction afin de garantir et sécuriser sa vente,
- Rédiger le contrat de vente en immobilier,
- Bien appliquer les règles sur l’obligation de conseil, la communication, la déontologie, la lutte contre les discriminations dans l'accès au logement;
La formation comprend les 4 heures obligatoires pour l'obtention de la carte professionnelle.
Programme de la formation
Formation relevant de la loi ALUR permettant la délivrance de la carte professionnelle
Généralités
- La mise en œuvre
Les différents produits immobiliers (rappels)
- Biens, habitations, entreprises, placements et leur spécificités
L’estimation de la valeur vénale
- Les 5 méthodes, la limite entre estimation et expertise
- La transaction
- La sauvegarde des honoraires
- La réforme des annonces
- L’analyse du marché, réaliser sa veille
- Les différentes approches
- Le marché immobilier et son environnement
- Les intervenants
- La typologie des ventes
- Les sources documentaires
- L’analyse patrimoniale
- Evaluation des coûts d’acquisition
- Analyser la capacité de remboursement d’un acheteur
- La communication
- Règles de bases, les réseaux sociaux
- L’impact de la loi ALUR
La déontologie
- Respect et conseil
- Le devoir d’informations et de conseils
- Les responsabilités du détenteur de la carte
Les aspects juridiques de la transaction
- La loi Hoguet, l’agent immobilier et sa responsabilité, les contrats et conditions de validité, l’offre d’achat, les mandats, les promesses, la VEFA (Vente et Etat Futur d’Achèvement)
- Les diagnostics obligatoires (rappels)
- Mise à jour des lois ALUR, Hanion, Macron et Hoguet
- Optimiser le mandat de ventes :
- Les situations particulières du mandat
- Les clauses à privilégier dans les compromis de ventes
- Mises en situation sur des cas pratiques complexes
Les aspects juridiques de la VEFA5 L’urbanisme et transaction
- Déclaration de travaux
- Permis de construire
- Servitudes
La défiscalisation sur le propriétaire occupant
- Optimiser l’investissement immobilier
- Les règles fiscales et défiscalisations
Finaliser et garantir sa vente
- La formation continue des agents immobiliers ou autres professionnels relevant de la loi Hoguet a pour objectif la mise à jour et le perfectionnement des connaissances et des compétences nécessaires à l’exercice de la profession.
- L'obligation de formation s'impose pour les titulaires des cartes professionnelles ainsi que pour l'ensemble des collaborateurs, salariés ou non, titulaires d'une attestation d'habilitation A chaque renouvellement de cartes, par périodes triennales, il faudra justifier, par attestation, de 42 heures de formation.
Évaluation
- Remise d’une grille d’auto-évaluation des acquis, sur les compétences travaillées lors de la formation
- Processus d'évaluation des acquis tout au long de la formation
- Evaluation de fin de formation individuelle par le formateur
Informations pratiques
Public visé
Tout public
Prerequis
Sans niveau spécifique
Mode de financement
OPCOOPCO est le sigle d'Opérateur de Compétences. C'est un regroupement d'organismes en charge de l'accompagnement de la formation professionnelle des salariés. Voir plus
France TravailFrance Travail peut financer votre formation avec la Préparation Opérationnelle à l'Emploi Individuelle (POEI).
EntrepriseLe salarié du secteur privé a accès à plusieurs dispositifs de formation encadrés par l'employeur. En savoir +
Cap emploiCap emploi s’adresse aux personnes handicapées. En savoir +
Modalités d’accès
- Demande de devis
Se pré-inscrire à la formation
Formation dispensée par : Laho
Formation disponible
- en contrat d’apprentissage
- de professionnalisation
- sous statut étudiant*
- autres conventions**
* CPF, VAE, Pro-A, Dispositif de reconversion professionnel
** Financement
selon les critères d’éligibilité aux dispositifs